二代接棒森馬轉(zhuǎn)型，今年要開500家店

2023年2月，浙江老牌休閑服飾企業(yè)森馬服飾（002563.SZ）創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)邱光和卸任，其子邱堅(jiān)強(qiáng)接班，擔(dān)任法定代表人、董事長(zhǎng)等職位。今年4月，森馬服飾交出一份雙增財(cái)報(bào)，營(yíng)業(yè)總收入136.61億元，同比增長(zhǎng)2.47%；凈利潤(rùn)11.22億元，同比增長(zhǎng)76.06%。這也是邱堅(jiān)強(qiáng)上任后交出的首份成績(jī)單。回顧過(guò)去幾年，森馬的高光還是在2019年。那一年公司的營(yíng)收大增兩成，達(dá)到193.37億元幾乎快“摸到”200億元的門檻。但好景不長(zhǎng)， 2020年至2022年，森馬服飾營(yíng)業(yè)收入分別為152.05億元、154.20億元和133.31億元。客觀來(lái)說(shuō)，那三年，森馬的服飾同行的成績(jī)也不盡如人意。相較于國(guó)民知名度更高如今卻連年虧損不斷變賣資產(chǎn)的美邦服飾，森馬尚保持百億以上的規(guī)模以及一定的盈利水平。但企業(yè)內(nèi)部也意識(shí)到需要做出改革。邱光和在去年退休之時(shí)已72歲，早年他還曾做過(guò)美特斯邦威兩年的代理，此后決定投身服裝行業(yè)，于1996年創(chuàng)立森馬。接班的邱堅(jiān)強(qiáng)1974年出生，在從父親手中接過(guò)森馬前，他任森馬服飾執(zhí)行董事長(zhǎng)、上海森馬投資有限公司總經(jīng)理、森馬集團(tuán)有限公司董事。邱堅(jiān)強(qiáng)曾公開表態(tài)要將森馬打造成為“中國(guó)版的Zara”。時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在他改變了主意。2023年，森馬重新調(diào)整了定位，開始以家庭為場(chǎng)景提供成人服飾、童裝和家居產(chǎn)品，并將目標(biāo)客群從此前的“95后新青年”改為“中國(guó)大眾家庭”。“聽(tīng)起來(lái)更像優(yōu)衣庫(kù)的定位——這正是森馬要學(xué)習(xí)的對(duì)象。” 上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，中國(guó)大眾市場(chǎng)對(duì)兼具品質(zhì)和性價(jià)比的產(chǎn)品始終有需求。作為擁有龐大渠道和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的品牌，森馬選擇向更廣泛的大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是可以理解。而滿足全家購(gòu)物，這也是當(dāng)年GAP的定位，不過(guò)GAP并沒(méi)有在中國(guó)走多遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)型落實(shí)到線下的新店。近日，森馬在杭州開出轉(zhuǎn)型后的首家旗艦店，新門店被打造為覆蓋成人裝和童裝的“一站式購(gòu)買的全品類零售空間”，兼容不同年齡段人群的需求。按照森馬方面的預(yù)計(jì)，2024年，品牌會(huì)新開超過(guò)500家門店，并加強(qiáng)與重點(diǎn)城市連鎖購(gòu)物中心合作，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力和市占率。據(jù)一些已探訪過(guò)新店的時(shí)尚博主和行業(yè)人士稱，和很多服飾品牌的大店一樣，森馬的這家新店里的產(chǎn)品涵蓋輕戶外、防曬、童裝、休閑等多個(gè)品類。走進(jìn)去什么似乎市面上流行的都有賣，但如果遮住LOGO，人們往往就分辨不出來(lái)。“中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)發(fā)生改變，從此前以線下為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下的互聯(lián)互通。在主打潮流的休閑服飾領(lǐng)域，體量小、靈活度高的線上品牌往往有著比森馬這種規(guī)模化品牌更快的上新節(jié)奏，價(jià)格上也不乏優(yōu)勢(shì)。” 程偉雄指出。不過(guò)，無(wú)論如何，從業(yè)績(jī)來(lái)看，二代接班后的森馬業(yè)績(jī)?cè)谥饾u回暖。2024年一季報(bào)則顯示，公司主營(yíng)收入31.39億元，同比上升4.58%；歸母凈利潤(rùn)3.46億元，同比上升11.4%；扣非凈利潤(rùn)3.38億元，同比上升15.55%。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型后，這家公司也在探索出海業(yè)務(wù)。從去年開始，森馬服飾就投入一部分精力探索業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)源，加大力度深耕亞洲市場(chǎng)，探索開拓非洲市場(chǎng)。2023年4月，森馬服飾設(shè)立海外事業(yè)部，構(gòu)建組織及團(tuán)隊(duì)，面向海外市場(chǎng)做線上線下全域經(jīng)營(yíng)。截至2023年12月31日，公司已經(jīng)開拓70家海外及中國(guó)香港地區(qū)店鋪。