從舌間不經意流露出的一句口頭禪，聽起來偶然隨意，但其實與潛意識倉庫有著千絲萬縷的瓜葛。口頭禪，就像飄蕩在空間的莫爾斯電碼，滴滴答答，滴滴答答，在看似雜亂無章的組合中，編譯出你自己都沒覺察的心里話……

　　“口頭禪”最初是佛教禪宗用語，本意指未經心靈證悟就把一些現成的經言和公案掛在嘴邊，裝作很得道的樣子。演變至今，口頭禪成了個人習慣用語的代名詞，仿佛未經大腦就已脫口而出。對，這就是重點，因為成功逃過了意識警察，才得以看到后面深藏的潛意識。

　　口頭禪是怎樣“煉”成的

　　我們說話時，有沒有口頭禪并不妨礙客觀事實的表達，但為何生活中總有那么幾句話會脫口而出？為什么非要加上它們，才覺著完整舒暢？

　　其實，口頭禪是重大事件對人的影響和積累效應的結果，是重大生活事件的“后遺癥”。人生旅途上遭遇到的重大轉折和變故，會悄然植入心靈并在當下體驗中折射出來。例如，如果一個人總是通過努力獲得成功，對人生充滿信心和掌控感，那么，其口頭禪很可能就是正向語匯，更會把NIKE那句經典的“Nothing is impossible”掛在嘴邊。

　　而正因為口頭禪是帶有濃厚個人色彩、重復率極高的語言反應模式，它往往暴露了人們心底的某些私密信息，反映了他根本的為人、處事、價值觀。而且相對于一般語言，口頭禪的“激活閾限”要低很多，以致諸多不同情境都能將其誘發出來，并能從“心理詞典”中快速地提取。正是由于口頭禪的“激活閾限”很低，因此我們很容易就可以捕捉到心靈的莫爾斯電碼，破譯出他隱蔽的內心世界。

　　破譯口頭禪的莫爾斯電碼

　　一位知名人類行為學家曾說：“人類有兩種表情，一種是臉上所呈現的表情，另一種是說話時傳達給對方的信息。”可見，語言是人類的第二表情。而語庫中提用率和重復率較高的口頭禪，就是心靈的莫爾斯電碼，它具有某種心理投射功能，在一定程度上揭示了說話者的內心世界。

　　電碼：“憑什么呀”

　　MODEL：無論大事小事，公與不公，Anney都會附上她經典的口頭禪“憑什么呀？”一天，大家都在忙手頭的事， Anney在網上看八卦新聞，突然冒出來一句“憑什么呀？”大家以為網上又有新的猛料，趕緊圍攏過去，不料，原來是Anney電腦死機了。一陣“噓”聲后，大家異口同聲地回了一句“憑什么呀？”

　　心理潛臺詞：事情不該是這樣的，但卻這樣發生了。或出于心理失衡，或基于憤世嫉俗，總之，就是看不慣那些與意愿相悖的事，并以重復出現的這句口頭禪來鳴不平，緩解郁悶。

　　性格特征：正直，卻有幾分神經質。苛刻，但不一定專門針對你。對公平和特權十分敏感，“憑什么呀”，其實是在訴苦，抑或是在控訴，典型的“憤青”情結。

　　和他處：提醒他學會管理公平、平衡心態非常必要。因為隨時隨地都有不公現象在發生，事事看不慣，不光自己活得累，別人看著也覺得累。口頭禪所暴露的，常常是心理和思維的慣性，所以，他要管理的不是不公現象，而是自己的不公心態。

　　電碼：“不靠譜”

　　MODEL：“我看這事不靠譜！”大家頭腦風暴時，Sam常會來上這么一句，本來熊熊燃燒的激情和創意，頃刻間就被澆滅。

　　心理潛臺詞：老是把“不靠譜”掛在嘴上，事事擔心，覺著“人人不靠譜”，實際上是主觀在“懷疑一切”。只是Sam從來沒有意識到，“只是我在懷疑罷了”，而非事事都真的可疑，可疑的只是他自己。因為不確信結果，所以就懷疑一切，這不是防微杜漸，而是為不自信和不敢承擔結果找托詞。

　　性格特征：多疑、苛刻，既求細節又重結果，容不得半點差錯和不順心，典型的完美主義者。很多時候，他顧慮更多的是自己的感受，很難設身處地為他人著想，往往把一些意外因素主觀地歸結到他人身上。

　　和他處：與他共事要謹慎，最好把丑話說在前頭：“我可不是不靠譜的人，不過一些不可控因素會讓事情的結果難以預期，但我會盡力的，謀事在人，成事在天嘛。”千萬記得單獨強調一句：“你說對嗎？”直到他點頭承認為止。

　　電碼：“事情不是這樣的”

　　MODEL：本來完全可以從正向導入的評論，曾總卻非要從否定別人開始談自己的意見：“事情不是這樣的……”其實，曾總接下來要說的，無非還是“事情是這樣的……”奇怪的是，無論別人說的正確與否，無論是想補充、肯定還是反駁，他都會從這句口頭禪開始自己滔滔不絕的講演。

　　心理潛臺詞：“事情不是這樣的”，這句口頭禪是特別提醒，它告訴大家，下面我要講自己的觀點了。無論正規場合，還是私下聊天，他都非常害怕自己被忽略，因此總是想通過否定別人來突出自己，某種程度上也可看出其自我認同相對較低。

　　性格特征：有主見，任性，同時也很脆弱。很多時候，他是“刀子嘴豆腐心”，未見得有多難相處，只要給予必要的尊重，他就會返還給你加倍的熱情，且“一條道走到黑”，把你當成忠實的合作伙伴或知心朋友。

　　和他處：當他講完“事情不是這樣的” 后面的內容時，如有不同意見，可以反用他的口頭禪：“事情應該是這樣的……”既委婉溫和，又是對他的尊重，不會觸動他內心脆弱的神經。另外，日常工作中，多注意征詢他的意見和建議，既有助于問題的解決，又可以有效提高彼此之間的融合指數。

　　電碼：“我暈”

　　MODEL：相信看到這句口頭禪，都有一種莫名的親切感。無論MSN在線，還是在職場，或是私下聊天，“我暈！”都隨處可見。別人幫她遞錯了東西，“我暈”；聽到她不知道的八卦，“我暈”；被人恭維，“我暈”；車鑰匙沒帶，“我暈”……

　　心理潛臺詞：任何時候，只要事情不是預計和想象的那樣，都會“暈”。其實問題一般沒那么嚴重，但總是習慣于在潛意識里夸大成像，并在表露于口頭禪的夸張情緒中反映出來。

　　性格特征：活潑，坦誠，不隱諱個人感情，但容易意氣用事。一句“我暈”，將所有的人和事一視同仁，等量齊觀。所以，她善于從廣度上發現問題，但不擅長從深度上思考問題。

　　和他處：和一個內心袒露的人相處，還是相對輕松容易的。她情緒的每次波動，都會在“我暈”中透露無遺。至少，只要出現這個口頭禪，即使我們還不知道事出何因，也足以捕捉到她內心的震動。亡羊補牢吧，或者好言相勸。不過，在原則問題上，不能太照顧她的心理感受，因為她的“暈”是一種常態。

　　電碼：“好呀好呀！”

　　MODEL：“不好意思，日程有變，來不了了，要不咱們約明天？”“好呀好呀！”“那個客戶很難搞，明天要不你跟我一起去見？”“好呀好呀！”……同事們最喜歡Alex了，但很多人也最喜歡欺負Alex，全都因為Alex那句不帶任何回絕意味的口頭禪“好呀好呀！”　　

　　心理潛臺詞：或許，Alex壓根就沒想過要去拒絕別人，或者不善于說“NO”，總覺得拒絕是件害羞或不好的行為，因此，無論份內份外之事，她都習慣性地“好呀好呀！”不過，事后也會生自己的氣：“為什么當時我要說好，其實我覺得不好呀！”

　　性格特征：性格爽朗，熱情大方，內心善良，待人接物比較隨和。但在很多事情上缺乏主見和立場，給人感覺是個“老好人”。她的性格也會給一些愛占便宜的“壞人”有機可乘，更會給自己帶來額外的麻煩和負擔。

　　和他處：和她相處，感覺特爽，似乎就沒有她不想辦不能辦的事。但還是要照顧她內心的感受，別看她口頭不說，有時內心可矛盾著呢。如果是她份內之事，你的溝通成本會很小，但如果是她份外之事，能自己效勞的還是自己動手吧。假如別人對她太過分，護著她點，因為這樣的“好伙伴”畢竟不多見。

　　電碼：“親愛的！”

　　MODEL：這句本該屬于愛人間的昵稱，不知何時成了Office的常用語。無論女女之間，男女之間，還是男男之間，“親愛的”成了非親愛的之間的示好祈使句。

　　心理潛臺詞：“親愛的”之后，可能是“幫我把這個文件弄好”、“替我想個辦法”之類的要求，類似驢子眼前的胡蘿卜，也可能是在委婉地表達不滿，給個巴掌前，給個甜棗先。

　　性格特征：絕對Modern，傳統觀念淡薄，愿意改變自我，遇事積極主動，對人際關系觀察敏銳。但有時多變，易受情緒影響，很可能剛剛還在叫你“親愛的”，現在卻氣極敗壞。

　　和他處：不要被甜言蜜語唬住！別被這種口頭禪的示好奪去立場。但在日常交往中，“親愛的”又是他心情的晴雨表，這個口頭禪出現的頻率越高，就表示越High。記住，他心情好的時候，是會答應你很多要求的喲。

　　電碼：“你先聽我說”

　　MODEL：大家討論正起勁，林風站了起來，擺動他一貫的領袖手勢：“Stop，你們先聽我說！”平時也是，要么把別人的嘴堵住：“等等，先聽我說！”要么話到中途，一句 “先聽我說”扼殺別人的后半段。

　　心理潛臺詞：他非常在意自己的看法，而一個“先”字，表露出他擔心對方誤解自己的心理。總之，他一方面希望別人重視、尊重他的意見，另一方面又在擔心別人對自己的誤解。

　　性格特征：自信心控制欲強，自認能將對方說服，令之相信。溝通中將別人打斷，或不讓對方說話，又表明他的性格有些急躁，內心常有不平。

　　和他處：和他相處是一場控制與反控制的博弈。如果比他弱，就好辦一點，因為你在控制欲極強的人心里，是最安全的，而你在原則問題上偶爾的反抗，會讓他覺得更有吸引力。如果和他性格類似，就不要示弱，強者對強者，永遠是更強者得勝。

　　電碼：“不信咱打賭”

　　MODEL：“看來，今天老大心情不錯，明天加薪一定沒問題，不信咱打賭！”聽起來好像信心十足的樣子哦。不過，常說這個口頭禪的人，最好還是有充分的思想準備，少和自己打賭為妙，以免因為沒有達到預期結果而失望倍增。

　　心理潛臺詞：假如男人的口頭禪經常表露要跟你打賭，并不證明他一定有把握，因為這類男人有時更易相信僥幸。假如中獎率與車禍比率差不多，他寧愿相信中頭彩，也不愿相信自己會遭車禍。

　　性格特征：自信，敢于冒險，但有時盲目樂觀，對負面結果估計不足。固執己見，認定的事情一般人很難扭轉。他未必好賭，但“賭徒”心理時常會左右他做出不恰當的決策和舉動，讓事情朝著不好的方向發展。

　　和他處：潑點冷水對他有好處，但要注意方法。他不是愛“打賭”嗎？那就跟他賭一把，不過事前要對結果了如指掌。如果結果偏向他預計的方向，那就賭小點，越小越好，讓他贏了也覺得沒意思。如若相反，那就加重砝碼，越重越好，讓他輸得悔到深處。如果實在沒有把握穩贏，口頭提醒一下也未嘗不可：“小心爬得越高，摔得越慘！”