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心靈雞湯

別吝嗇自己的恭維

分類: 心靈雞湯 心理詞典 編輯 : 心理知識(shí) 發(fā)布 : 09-09

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  年輕女子一聽,立馬直起身來重新在試衣鏡前打量自己。這時(shí)情形發(fā)生了變化:年輕女子發(fā)現(xiàn)自己挺立的身軀看起來是那么的令人賞心悅目。那些難看的鼓包和皺褶都不見了,線條和輪廓也顯現(xiàn)出來了。阿布巴卡看出來了,她喜歡這件衣服。

  “真漂亮!”阿布巴卡贊許地說,“您喜歡這件嗎?”

  “是的,它看起來使我苗條多了,真的,我好像減輕了兩三公斤。”年輕女子驚訝地說。

  在人際交往中,真誠(chéng)、慷慨地贊美別人,是建立友誼、贏得信任的金拐杖,是融洽關(guān)系的良方。聰明的生意人,推銷的訣竅就是談?wù)撍俗钜詾楹赖氖虑椤?/p>

  美國(guó)的著名商人艾特森就深諳此道。

  一次,大富翁伊斯特曼決定要在洛加斯達(dá)城捐造“伊斯特曼”音樂學(xué)校和“凱伯恩”劇院,以此來紀(jì)念他的母親。身為紐約辛納格坐椅制造公司老板的艾特森,想謀取坐椅的合同,就和伊斯特曼約會(huì)見面。

  見面自我介紹之后,艾特森便一臉真誠(chéng)又極其自然地說:“伊斯特曼先生,我很羨慕您的辦公室,要知道我從來不曾見過這么漂亮的辦公室。”

  伊斯特曼高興地說:“這座房子是不是很漂亮?當(dāng)初建好的時(shí)候我就特別喜愛它,但是現(xiàn)在太忙,很少有時(shí)間坐在這里看它一眼。”艾特森一邊聽著一邊走過去用手摸摸壁板,說道:“這是英國(guó)橡木做的,對(duì)嗎?和意大利橡木稍微有些不同。”伊斯特曼說:“是啊,那是從英國(guó)運(yùn)來的橡木。我幸好也略懂一些木料的好壞,親自挑選的。”隨后,伊斯特曼領(lǐng)著艾特森參觀他自己當(dāng)初幫助裝飾公司設(shè)計(jì)的房間配置、油漆顏色及雕刻圖案等等。

  艾特森從上午十點(diǎn)一刻走進(jìn)伊斯特曼的辦公室,時(shí)至中午他們還在滔滔不絕地談著。最后,伊斯特曼對(duì)艾特森說:“上次我去日本,在那里買了幾張椅子,放在了陽臺(tái)上,日子一久,陽光把油漆給曬褪了,我到商場(chǎng)買了漆回家自己動(dòng)手油漆那椅子,你想看看我自己的油漆成績(jī)嗎?好極了,就同我到舍下去吃午飯吧,我給你看。”

  飯后,伊斯特曼把從日本帶回來的椅子指給艾特森看。那椅子每把不過1.5美元,但是伊斯特曼雖然家財(cái)萬貫,對(duì)那椅子卻異常滿意,因?yàn)槟鞘撬约簞?dòng)手油漆的。結(jié)果不用說,艾特森拿到了10萬美元的訂單。

  “人人都有虛榮心,虛榮招致奉承。沒有人不喜歡奉承,世界上最美妙動(dòng)聽的語言就是奉承話。”這是艾特森屢試不爽的秘密武器。

  對(duì)他人在乎的事情,感興趣的東西,給予真誠(chéng)的贊美,甚至是恰如其分地恭維,使他人心情愉悅,慷慨解囊,訂單順利拿到,生意自然成交。再說,贊揚(yáng)他人幾句,自己非但不會(huì)有什么損失,相反,財(cái)富之門會(huì)向您敞開。我們何樂而不為呢?

  必要的贊美和恭維,會(huì)讓你比別人快一步走向成功,也會(huì)讓你提前來到財(cái)富的門口。所以,請(qǐng)您,不要吝嗇自己的恭維!

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